ProCom – Procurement & Commercial Consulting
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Einkaufsberatung & Interim-Management

Strategie ist kein Selbstzweck – sondern das Werkzeug für Ihre Einkaufsziele.

Säule 01
Einkaufsberatung
Kosten nachhaltig senken – vom Cost-Out in der Entwicklung bis zur Vergabe. Beschleunigt durch KI-Agenten.
Zu den Hebeln →
Säule 02
Interim-Management
Erfahrene Einkaufsführung auf Zeit – sofort wirksam, mit klarer Ergebnisverantwortung.
Zum Interim-Management →

ProCom übersetzt tiefes Procurement-Know-how und unternehmerische Erfahrung in messbare Einkaufsergebnisse.

Gespräch vereinbaren → Leistungsportfolio
Warum ProCom

Warum ProCom und keine andere Beratung?

Der Markt ist voll von Beratungen mit Methoden-Foliensätzen. ProCom denkt anders: Wir verstehen Strategie nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug zur Erreichung Ihrer Einkaufsziele. Was nicht auf ein messbares Ergebnis einzahlt, lassen wir weg.

Getragen von langjähriger Praxis in wertschöpfenden Unternehmensbereichen übersetzen wir Ihre Unternehmensstrategie in den Einkauf – und gehen mit Ihnen bis zum Resultat, auch in schwierigen Projektsituationen.

01Umsetzung statt Empfehlung. Wir liefern nicht nur die Strategie, sondern setzen sie mit Ihnen um.
02Unternehmerische Erfahrung. Entscheidungen mit Blick auf die gesamte Wertschöpfung, nicht nur den Einkaufspreis.
03Ergebnis in Zahlen. Wirkung wird messbar gemacht und im Reporting nachgehalten.
20+
Jahre Praxiserfahrung im strategischen Einkauf
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E2E
Prozessverständnis
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360°
breites Warengruppen- & Branchenspektrum
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1:1
persönlich vor Ort & virtuell
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Säule 1 — Einkaufsberatung

Kosten nachhaltig senken – auf allen drei Ebenen.

Nicht einmal verhandeln, sondern dauerhaft günstiger einkaufen: mit Kostenmodellen statt Bauchgefühl, einem klaren Ziel je Hebel – und KI-Agenten aus dem CPO Value Lab.

Nachhaltigkeit der Einsparung ↑
PreisWas zahlen wir?Ausschreibung · Verhandlungeinmalig
KostenWas darf es kosten?Should-Cost · TCO · Lieferantenbasiswiederkehrend
WertWas brauchen wir wirklich?Spezifikation · Value Engineering · Design-to-Costdauerhaft
Je früher der Einkauf mit am Tisch sitzt, desto größer und dauerhafter der Hebel. Die meisten Projekte bleiben beim Preis stehen – wir arbeiten auf allen drei Ebenen.
SchwerpunktAI · Should-Cost Agent ↗

Cost-Out in Entwicklung & Produktion

ZielHerstellkosten senken, bevor sie in Zeichnung und Vertrag festgeschrieben sind.

  1. PriorisierenTeile mit dem größten Hebel
  2. ModellierenShould-Cost auf Bauteilebene
  3. Lücke schließenValue Engineering, Verhandlung, Make-or-Buy
  4. AbsichernZielpreis in Vertrag und Serie
Should-Cost-ModelleTarget CostingWertanalyse / Value EngineeringDesign-to-CostMake-or-BuyLieferantenentwicklung

ErgebnisZielpreis je Bauteil und eine Maßnahmenliste mit Business Case – gemeinsam mit Entwicklung, Fertigung und Qualität. Erprobt in MedTech und Maschinenbau.

02AI · Should-Cost Agent ↗

Preiserhöhungen abwehren

ZielKeine Preiserhöhung ohne Kostenbeleg.

KostenstrukturanalyseIndex-AbgleichPreisgleitklauseln

ErgebnisFaktenbasierte Gegenposition – in Minuten statt Tagen.

03AI · Angebotsauswertung ↗

Ausschreiben & verhandeln

ZielEchten Wettbewerb herstellen und nach Gesamtkosten vergeben.

RfI / RfQLeistungsverzeichnisTCO-BewertungsmatrixVerhandlungsstrategieE-Auktion

ErgebnisNachvollziehbare Vergabe – auch nach Vergaberecht.

04

Bedarf & Spezifikation

ZielWeniger kaufen – und das Richtige.

Spend- / ABC-AnalyseBedarfsbündelungStandardisierungVariantenreduktion

ErgebnisWeniger Volumen, weniger Lieferanten, bessere Konditionen.

05AI · Supplier Risk ↗

Lieferantenbasis & Risiko

ZielAbhängigkeiten senken, ohne die Kosten zu erhöhen.

Portfolio-Analyse (Kraljic)LieferantenbewertungDual SourcingLkSG / CSDDD

ErgebnisRobuste Lieferantenbasis mit klaren Ausweichoptionen.

06AI · Procurement Portal ↗

Organisation & Systeme

ZielEinsparungen dauerhaft halten – statt sie nach einem Jahr wieder zu verlieren.

Zielbild & RollenS2C / P2PSavings-Tracking & KPI-CockpitSAP S/4HANA · Ariba · CoupaInterim-Führung

ErgebnisEin Einkauf, der Kosten früh mitgestaltet – mit klaren Schnittstellen zu Entwicklung und Controlling.

Gleiche Methodik, anderer Hebel

Konzerne

Wirkung über Werke, Länder und Systeme skalieren.

  • Spend-Transparenz über mehrere ERP-Systeme und Gesellschaften
  • Warengruppen-Programme mit Savings-Tracking bis in die GuV
  • Interim-Führung für Transformation und Category Leads

Mittelstand

Konzern-Werkzeuge ohne Konzern-Apparat.

  • Should-Cost-Modelle für die wichtigsten Kaufteile
  • Preiserhöhungen abwehren – ohne eigene Kostenanalysten
  • KI-Agenten im Browser – kein IT-Projekt
CPO Value Lab® Die KI dahinter: Eigene Agenten machen jeden Hebel schneller – Analysen in Tagen statt Wochen. Should-Cost AgentAngebotsauswertungSupplier RiskProcurement Portal Alle Agenten →
Säule 02 — Interim-Management

Führung auf Zeit, die sofort Verantwortung übernimmt.

Wenn eine Vakanz, eine Transformation oder ein kritisches Projekt erfahrene Einkaufsführung braucht – operativ und strategisch, vom ersten Tag an wirksam, mit sauberer Übergabe an Ihre Organisation.

Rollen & Mandate

Erfahrene Besetzung auf Zeit – „ad interim" (a.i.).

Chief Procurement Officer (ad interim) Head of Procurement (ad interim) Category Lead (ad interim) Transformation & Restrukturierung Krisen- & Engpassmanagement Aufbau der Einkaufsorganisation

Wann Interim-Management die richtige Wahl ist

  • Führungsvakanz im Einkauf ohne Wirkungsverlust überbrücken
  • Eine Einkaufstransformation beschleunigen und absichern
  • In Liefer- oder Kostenkrisen kurzfristig stabilisieren
  • Strukturen, Prozesse und Team aufbauen – mit einem Verantwortlichen statt einer reinen Empfehlung
Unser Vorgehen

Vier Stufen – jede mit einem klaren Ziel.

Jede Stufe endet mit einer Zahl, auf der die nächste aufbaut. Beschleunigt durch die Agenten aus dem CPO Value Lab.

Ihre Fragestellung→4 Stufen→Einsparung in der GuV
01

Data Insights

Transparenz

ZielWissen, wohin das Geld fließt.

ErgebnisWarengruppen und Teile mit dem größten Hebel.

AI · Spend-Analyse ↗
Werkzeuge & Details →
02

Should-Cost & TCO

Kostenwahrheit

ZielWissen, was es kosten darf.

ErgebnisZiellücke in Euro je Teil und Warengruppe.

AI · Should-Cost Agent ↗
Werkzeuge & Details →
03

Define Levers

Hebel

ZielDie richtigen Maßnahmen zuerst.

ErgebnisRoadmap mit Business Case je Hebel.

Hebelmatrix
Werkzeuge & Details →
04

Sourcing & Execution

Umsetzung

ZielEinsparung in der GuV – nicht nur im Vertrag.

ErgebnisVergabe, Verhandlung, nachgehaltene Savings.

AI · Angebotsauswertung ↗
Werkzeuge & Details →
Referenzen & Branchenerfahrung

Ergebnisse, die sich rechnen.

Vertraulichkeit gehört zum Geschäft – Wirkung zeigt sich trotzdem: an namhaften Mandaten und konkreten Projekten. Fahren Sie über ein Logo, um die passende Referenz hervorzuheben.

Auswahl aus unseren Mandaten
GlaxoSmithKline Stratec Deutsche Glasfaser Sky Deutschland E.ON Vogelsang Lebenshilfe Worms
Pharma · GlaxoSmithKline
Interim Head of Procurement
Interimistische Leitung des Einkaufs Deutschland, Kostensenkung in indirekten Kategorien (Marketing, Facility, Fuhrpark) sowie strategische Sourcing-Projekte in Marktforschung & Sales Enablement.
MedTech · Stratec
EK-Organisation & Should-Cost-Analyse
Aufbau und Implementierung einer passgenauen Einkaufsorganisation sowie Should-Cost-Analyse einer Gerätelinie auf Bauteilebene.
Telekommunikation · Deutsche Glasfaser
Interim Head of Procurement
Interimistische Leitung des Tiefbaueinkaufs und später des indirekten Einkaufs, Aufbau des Teams sowie strategische Unterstützung bei der Einführung von Coupa.
Medien · Sky Deutschland
Better Sky
Globale Sourcing- und Kategorienstrategien, weltweite Ausschreibungen sowie Einführung von Ariba Sourcing & Contract Management – mit kontinuierlicher Realisierung von Einsparungen.
Energie · E.ON
Managed Print Services
End-to-End-Ausschreibung: Anforderungs- und Use-Case-Definition, Leistungsverzeichnis, Marktanalyse, Ausschreibung und Verhandlung.
Maschinenbau · Vogelsang
Should-Cost Agent
Einkaufsworkshop zu nachhaltigen Kostensenkungen in relevanten Einkaufskategorien sowie Einführung eines KI-gestützten Preisanalyse-Agenten (Should-Cost Agent).
Öffentlicher Sektor · Lebenshilfe
Einkaufsorganisation & Einsparungen
Blueprint für eine bedarfsgerechte Einkaufsorganisation inkl. Sourcing-Strategien; zusätzlich Kostenreduktion bei Software-Wartungsverträgen durch Lizenzoptimierung und Neuverhandlung.
PharmaConsumer HealthcareMedienAutomotiveTelekommunikationHandelBeratungEnergieÖffentlicher SektorBiotechnologieMaschinenbau
Zwei Marken, ein Anspruch

ProCom oder CPO Value Lab – welche passt zu Ihrer Fragestellung?

Beide Angebote kommen aus einer Hand, verfolgen aber unterschiedliche Zwecke. So finden Sie schnell den richtigen Einstieg.

Procurement & Commercial Consulting

Klassische Einkaufsexzellenz & Interim-Management: bewährte Methodik, Verhandlung, Organisation & Umsetzung – wenn es um messbare Ergebnisse im etablierten Einkauf geht.

Sie sind hier richtig.
KI-getriebenes, exponentielles Wachstum

Der Zukunftsraum für den Einkauf: KI-gestützte Automatisierung, neue Betriebsmodelle und exponentielle Wertschöpfung – für CPOs, die den nächsten Sprung gestalten wollen.

Zu CPO Value Lab →
Kontakt

Sprechen wir über Ihre Einkaufsziele.

Kurzes Erstgespräch, klare Einschätzung, konkreter nächster Schritt.

ProCom Consulting
Beuthenerstraße 10A · 81929 München
T +49 89 35 85 4774
dominik.petek@pro-com-consulting.de
Öffnet Ihr E-Mail-Programm mit einer vorbereiteten Nachricht. Ihre Angaben werden ausschließlich zur Bearbeitung Ihrer Anfrage verwendet.

20+ Jahre · Stationen

Über 20 Jahre im strategischen Einkauf

Von der Einkaufsprojektleitung bei Telefónica und Siemens über die interimistische Einkaufsleitung bis zur Gründung von ProCom — die wichtigsten Stationen meines Werdegangs.

2004 – 2009
Telefónica Germany (O₂)
Einkaufsprojektleitung — IT/Telco & Contact Center
IP-Contact-Center „lPerience"; Sourcing Compliance für Beratungsleistungen
Telekommunikation
2009 – 2013
Siemens Enterprise Communications
Einkaufsprojektleitung — globale Sourcing- & Outsourcing-Projekte
Shared Service Center, MDM/HCM-Plattformen, Management Consulting Pool
Telekommunikation
2013
Gründung von ProCom
Start als unabhängige Einkaufsberatung & Interim Management
Beratung
2014 – 2016
Sky Deutschland
Kategorienstrategien & Zielorganisation — „Better Sky"
Globale Ausschreibungen; Einführung von Ariba Sourcing & Contract Management
Medien
2016 – 2017
E.ON · Öffentlicher Sektor
Ausschreibungs- & Organisationsprojekte
Managed Print Services @ E.ON; Blueprint einer Einkaufsorganisation im öffentlichen Sektor
Energie & Public
2017 – 2022
GlaxoSmithKline
Weiterentwicklung der zentralen Einkaufsfunktion
Ariba Guided Buying, Zero-Based Budgeting, globale Logistikkostenoptimierung
Pharma & Consumer Health
2022 – 2023
Deutsche Glasfaser
Interim Head of Procurement — Aufbau der Einkaufsorganisation
Team- & Prozessaufbau (R2P/P2P/Category), Einführung von Coupa
Telekommunikation
2023 – 2024
Internationales Medizintechnik-Unternehmen
Leitung strategischer Direct-Procurement-Projekte
Globale Einkaufsorganisation; TCO-/Should-Cost-Analyse einer Produktlinie
Medizintechnik
2024 – 2025
GlaxoSmithKline
Interim Head of Procurement Deutschland
Leitung des Einkaufs; strategische Sourcing-Projekte (Marktforschung, Sales Enablement)
Pharma
seit 2025
CPO Value Lab
Gründung der Marke CPO Value Lab
Neues Procurement Operating System & agentische AI-Lösungen für den Einkauf
Beratung · AI
E2E · Source-to-Contract & Procure-to-Pay

End-to-End-Prozessverständnis

Wir decken die gesamte Einkaufs-Wertschöpfungskette ab — von der Strategie (Source-to-Contract) bis zur Operative (Procure-to-Pay). Je Schritt ein Referenzprojekt — und wo Agentic AI heute schon unterstützt.

S2C Source-to-Contract

Strategie · von der Analyse bis zum Vertrag
Spend- & Bedarfsanalyse
Spend-Analyse & TCO @ GSK
AI · Spend
Warengruppenstrategie
Kategorienstrategien @ Sky
AI · Insights
Sourcing / RfP
„lPerience" @ Telefónica (5,4 Mio €)
AI · RfP
Verhandlung
Consulting-Sourcing @ Siemens (4,8 Mio €)
AI · Should-Cost
Vertrag & Contract Mgmt
Ariba Contract Management @ Sky
AI · Verträge

P2P Procure-to-Pay

Operative · von der Anforderung bis zur Zahlung
Bedarf / Guided Buying
Ariba Guided Buying @ GSK
AI-Procurement Portal
Bestellung / Katalog
Online-Shops IT-C @ Telefónica
AI-Procurement Portal
Wareneingang
Beistellteile-Prozess @ MedTech
Rechnung / Invoice
Coupa-Einführung @ Deutsche Glasfaser
Reporting / KPI
Einsparungs-KPI-Framework @ Siemens
AI · Risiko
Agentic AI — heute

Wo wir Ihren Einkauf heute schon mit Agentic AI unterstützen

Spend-Transparenz Should-Cost-/Preisanalyse-Agenten Lieferantenintelligenz Ausschreibungsunterstützung Vertragsanalytik Kategorie-Insights Risikoerkennung
360° · Branchen & Warengruppen

Breites Branchen- & Warengruppen­spektrum

Zwei Jahrzehnte Erfahrung über viele Branchen und Einkaufskategorien — direkt wie indirekt.

Medien
Telekommunikation
Pharma & Life Science
Öffentliche Hand
Retail / Handel
Automotive
Consulting
Biotechnologie
Maschinenbau
Medizintechnik
Energie
Indirekte Warengruppen

Indirekter Einkauf

  • IT & Telekommunikation
  • Logistik & Transport
  • Mobility / Fuhrpark
  • Facility Management
  • Professionelle Services
  • Marketing & Marktforschung
  • Sales Enablement
  • Software & Lizenzen
  • Contact-Center / BPO
Direkte Warengruppen

Direkter Einkauf

  • Investitionsgüter / Maschinen
  • Bauleistungen / Tiefbau
  • Produktions- & Fertigungsmaterial
  • Baugruppen, Bau- & Beistellteile (Should-Cost)
1:1 · vor Ort & remote

Persönlich — vor Ort & virtuell

Enge, persönliche Zusammenarbeit — vor Ort, wo es zählt, und nahtlos aus der Ferne.

Dominik Petek, Keynote AI Agents in Procurement, CONNEXUS Black Sea Tech Forum Varna 2026
Keynote · Oktober 2026AI Agents in ProcurementCONNEXUS Black Sea Tech Forum, Varna
Vor Ort

Präsenz, wo entschieden wird

Dominik Petek, ProCom
Dominik PetekGründer & Geschäftsführer, ProCom

Präsenz beim Kunden — Workshops, Verhandlungen und Entscheidungs-Meetings direkt vor Ort.

Remote

Best-in-Class-Zusammenarbeit

Moderne IT-InfrastrukturMobiler, sicherer Arbeitsplatz
Microsoft TeamsMeetings & Kollaboration
ChatGPTKI-Beschleunigung
ClaudeKI-Analyse & Ausarbeitung

Best-in-Class-Zusammenarbeit auf Distanz — schnelle, transparente Ergebnisse mit modernem Tech-Stack und KI-Unterstützung.